fa ارائه الگوی بومی بازاریابی پارتیزانی در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط نوپا در ایران مبتنی بر تئوری رفتار اطلاعاتی شرکت‌ها تخصصي Special پژوهشي Research <strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">زمینه و هدف: </span></span></span></strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">با توجه به اهمیت رفتار مشتریان، هدف این مطالعه ارائه الگوی بومی بازاریابی پارتیزانی</span></span></span><span style="font-style:normal;"><span style="font-size:8.0pt;">(</span></span><span dir="LTR" style="font-style:normal;"><span style="font-size:8.0pt;">Partisani</span></span><span style="font-style:normal;"><span style="font-size:8.0pt;">)</span></span><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;"> با تأکید بر نگرش مصرف‌کنندگان به‌منظور خرید محصولات ایرانی با رویکرد رفتار اطلاعاتی مشتریان است.</span></span></span><br> <strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">&nbsp;روش پژوهش:</span></span></span></strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;"> روش انجام این پژوهش نظریه داده بنیاد </span></span></span><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">بوده و از طریق مصاحبه‌های نیمه ساختاریافته به جمع‌آوری داده‌ها پرداخته شد.</span></span></span> <span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">همچنین جامعه آماری این پژوهش از میان کلیه متخصصان مطرح دانشگاهی دارای زمینه علمی مرتبط با مدیریت بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده، مدیران و کارشناسان شرکت‌ها انتخاب‌شده‌اند.</span></span></span><br> <strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">یافته‌ها:</span></span></span></strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;"> نتایج پژوهش حاضر، نشان‌دهنده‌ی استخراج 6 بعد اصلی و 32 مؤلفه محوری است که در قالب مدل پارادایمی شامل بازاریابی پارتیزانی به‌عنوان مقوله محوری و شرایط علّی (دانش، مهارت و بازاریابی)، عوامل زمینه‌ای (مزیت‌های کارکردهای نام تجاری و مسئولیت اجتماعی)، شرایط مداخله &shy;گر (منابع قدرت، توانمندسازی مبتنی بر یادگیری، الگوی ارتباطی، ارتباط با مشتریان و ملی‌گرایی مصرفی)، راهبردها (ارتباطات شرکتی، برنامه‌ریزی جامع استراتژیک نام تجاری&shy; سازی، خلاقیت و نوآوری، روابط عمومی و تبلیغات) و پیامدها (شدت رقابت نام تجاری، تخصیص منابع، تصور در رابطه بانام تجاری&shy; سازی و قابلیت اعتبار نام تجاری) به دست آمد.</span></span></span><br> <strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">نتیجه‌گیری:</span></span></span></strong> <span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">بازاریابی پارتیزانی نیازمند ذهن‌های باز و نگرش‌های جدید است تا با از بین بردن یکنواختی تبلیغات، جنب‌وجوشی حیرت‌انگیز در مخاطب ایجاد نماید. همچنین تجربه و تخیل را جایگزین هزینه‌های بیشمار تبلیغاتی نموده که بر اساس مواضع روان‌شناسانه بسیار مؤثر و مفید واقع گردیده است. در این نوع بازاریابی تنها فروش محصول و خدمت اهمیت ندارد بلکه سود فروش این محصولات بسیار مدنظر قرار می‌گیرد</span></span></span><strong><span style="font-style:normal;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">. </span></span></span></strong> <strong>Background and Aim</strong>: Considering the importance of customer behavior, the purpose of this study is to present a local marketing model with emphasis on consumers&#39; attitudes to purchase Iranian products with a customer information behavior approach.<br> <strong>&nbsp;Research Method</strong>: The method of this research was data-based theory and data collection was done through semi-structured interviews. Also, the statistical population of this research has been selected from all prominent academic experts with a scientific background related to marketing management and consumer behavior, managers and experts of companies.<br> <strong>Results</strong>: The results of the present study show the extraction of 6 main dimensions and 32 pivotal components in the form of a paradigm model including guerrilla marketing as a central category and causal conditions (knowledge, skills and marketing), underlying factors (functional advantages). Brand and social responsibility, intervening conditions (power resources, learning-based empowerment, communication model, customer relationship and consumer nationalism), strategies (corporate communication, comprehensive strategic planning, branding, creativity and innovation, Public relations and advertising) and consequences (intensity of brand competition, resource allocation, brand perception, branding and brand credibility).<br> <strong>Conclusion</strong>: Guerrilla marketing needs open minds and new attitudes to create amazing vibrancy in the audience by destroying the monotony of advertising. It has also replaced experience and imagination with high advertising costs, which have been very effective and useful based on psychological positions. In this type of marketing, not only the sale of the product and service is important, but also the profit of the sale of these products is highly considered. بازاریابی پارتیزانی, بازاریابی چریکی, کسب‌وکارهای کوچک و متوسط, تئوری مبتنی بر داده‌ها guerrilla marketing, guerrilla marketing, small and medium businesses, Granded theory 50 64 http://hii.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-792-1&slc_lang=fa&sid=1 Amir Hosein Beigzadeh امیر حسین بیگ زاده amir.beigzadeh@gmail.com 10031947532846004960 10031947532846004960 No Department of Business Management, Kish International Branch, Islamic Azad University, Kish Island, Iran گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران Ahmad Askari احمد عسکری askari0048@yahoo.com 10031947532846004961 10031947532846004961 Yes Department of Business Management, Lamerd Branch, Islamic Azad University, Lamerd, Iran. گروه مدیریت بازرگانی، واحدلامرد، دانشگاه آزاد اسلامی، لامرد، ایران Abdolah Naami عبداله نعامی naami122@yahoo.com 10031947532846004962 10031947532846004962 No Department of Business Management, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Alireza Rousta علیرضا روستا alirezarousta@yahoo.com 10031947532846004963 10031947532846004963 No Department of Business Management, Ghods City Branch, Islamic Azad University, Ghods City, Iran گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس ، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران